一、調研背景與目的
隨著中國房地產市場的持續(xù)發(fā)展與規(guī)范化進程，房地產經紀行業(yè)作為連接供需兩端的關鍵環(huán)節(jié)，其專業(yè)價值與社會認知度日益提升。2021年，針對在校大學生及應屆畢業(yè)生群體，我們開展了一項關于房產經紀人職業(yè)認知與擇業(yè)意向的專項調研。本報告旨在通過數(shù)據(jù)與訪談，深入分析大學生對該職業(yè)的看法、從業(yè)意愿、顧慮因素及行業(yè)吸引力，為高校職業(yè)規(guī)劃教育、企業(yè)人才招聘及行業(yè)未來發(fā)展提供參考依據(jù)。

二、調研方法與樣本概況
本次調研采用線上問卷與深度訪談相結合的方式，覆蓋全國東、中、西部地區(qū)的50所高校，共回收有效問卷3,200份，并對30名相關專業(yè)學生進行了訪談。受訪者中，本科生占比78%，研究生占比22%；專業(yè)背景以經濟管理類（45%）、土木建筑類（25%）、人文社科類（20%）為主，其余為其他專業(yè)。

三、核心發(fā)現(xiàn)

1. 職業(yè)認知度與印象：約65%的受訪學生對房產經紀人職業(yè)有基本了解，但認知多集中于“銷售”、“帶看房”等傳統(tǒng)環(huán)節(jié)。對從業(yè)所需的專業(yè)知識（如金融、法律、市場分析）和數(shù)字化工具（如VR看房、大數(shù)據(jù)匹配）的認知程度較低。職業(yè)印象呈現(xiàn)兩極分化：積極看法認為其“收入彈性大”、“鍛煉綜合能力”；消極看法則關聯(lián)“從業(yè)門檻低”、“行業(yè)口碑參差”。

1. 從業(yè)意愿分析：僅18%的受訪者表示“愿意考慮”畢業(yè)后從事房產經紀人工作，其中男生比例（25%）高于女生（12%）。驅動因素前三名為：高收入潛力（70%）、積累人脈與溝通能力（58%）、行業(yè)與城市發(fā)展關聯(lián)度高（45%）。阻礙因素包括：工作壓力大（82%）、社會認可度有限（67%）、職業(yè)發(fā)展路徑不明晰（55%）。

1. 行業(yè)吸引力與期待：大學生普遍期待行業(yè)向“專業(yè)化”、“科技化”轉型。超80%的受訪者認為，若企業(yè)能提供系統(tǒng)培訓、透明晉升機制及合規(guī)化作業(yè)環(huán)境，將顯著提升從業(yè)意愿。具備互聯(lián)網(wǎng)平臺背景的經紀公司（如鏈家、貝殼）較傳統(tǒng)中介更受青睞，因其“品牌效應強”、“技術應用多”。

四、挑戰(zhàn)與機遇
挑戰(zhàn)方面：行業(yè)長期存在的“人員流動性高”、“服務質量不均”等問題影響大學生入職信心；部分學生對傭金依賴型收入模式的不穩(wěn)定性存在顧慮。
機遇方面：隨著“房住不炒”政策深化，市場趨于理性，對經紀人的專業(yè)服務能力要求提高，為高素質人才帶來差異化競爭優(yōu)勢；線上化、數(shù)字化趨勢為行業(yè)注入新活力，吸引科技敏感型年輕群體。

五、建議與展望

1. 對高校：建議增設房地產經紀相關選修課程或工作坊，邀請行業(yè)專家分享實務，幫助學生建立全面認知；加強職業(yè)素養(yǎng)教育，提升溝通、談判等軟技能。
2. 對企業(yè)：優(yōu)化招聘宣傳，突出成長路徑與專業(yè)賦能；完善培訓體系，涵蓋市場分析、合規(guī)風控、數(shù)字工具應用等；推動收入結構多元化，探索“底薪+績效+專業(yè)服務費”模式。
3. 對行業(yè)：強化自律與信譽建設，通過資格認證、服務標準統(tǒng)一提升整體形象；擁抱技術創(chuàng)新，打造智能化服務平臺，吸引年輕人才。

房地產經紀行業(yè)正處在轉型升級的關鍵階段。吸引并留住大學生等高素質人才，不僅是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要，更是推動服務專業(yè)化、提升居住服務水平的重要動力。只有多方協(xié)同，才能構建更具吸引力與尊嚴感的職業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)人才與行業(yè)的共同成長。